O atual cenário econômico e os grandes eventos mundiais que acontecerão no país propiciam o segmento de seguro transporte e fazem com que empresas procurem esta proteção para seus produtos. O papel do corretor de seguros é essencial para que o conceito, diferenciais e vantagens desta modalidade de seguro sejam melhor conhecidos e compreendidos.

Mas afinal, o que ajuda o corretor a se aprimorar  no assunto? O primeiro passo é angariar o maior volume possível de informação. O corretor especialista deve buscar  um bom conhecimento das operações de transportes de carga em todos os modais (rodoviário, ferroviário, aquaviario e dutoviario), desde os mecanismos de importação e exportação até a legislação. Além disso, conhecer o idioma inglês é muito importante e motivação, perseverança, conhecimento do produto são atributos muito relevantes.

Como em qualquer outro segmento do mundo profissional moderno, conhecer as tecnologias que estão associadas e suportam as atividades de transportes de carga no país e no mundo são fatores imprescindíveis de diferenciação na prestação de serviço de consultoria a seus clientes por parte dos corretores de seguros de transportes.

Num mercado competitivo ávido por otimização de custos, o profissional de seguros que não compreender que a necessidade de seus clientes vai mais além que entregar seus produtos e mercadorias nos diversos canais de distribuição, em tempo e condições apropriadas, certamente encontrará dificuldades de crescer e prosperar.

O professor coordenador da Escola Superior Nacional de Seguros, José Antônio Varanda explica: “Como vivemos num momento especial para o transporte de cargas em razão de grandes eventos como a Copa do Mundo, as Olimpíadas, o  PAC e o aquecimento da construção civil, a especialização de profissionais neste segmento, e não só de corretores de seguros, vem sendo objeto de procura maior que em outras oportunidades”.

Algumas escolas oferecem curso de habilitação para corretores que queiram entrar nesse mercado. A Escola Nacional de Seguros (Funenseg), além de ter na grade curricular completa, oferece o Curso de Habilitação de Corretor de Seguros Pleno, uma disciplina específica sobre Seguros de Transportes.

Além disso, a SulAmérica oferece programas de incentivo àqueles que trabalham especificamente com seguro para transporte. O PR.A. Transportes é o programa de reconhecimento ao corretor criado para incentivar a comercialização dos seguros de Transporte Nacional e Internacional da companhia. Corretores podem participar e receber até 5% de comissionamento adicional. Cada edição do P.R.A. Transportes terá seis meses de duração e utilizará como critérios para definição dos vencedores a produção média no período de apuração e o resultado da carteira. O regulamento do programa consta no site http://www.pracorretor2012.com.br/pratransportes/